De acordo com Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth, entender as necessidades do mercado é o alicerce para crescer de forma sustentável
O cenário empresarial vive uma busca incessante por resultados rápidos e impactantes. Isso é ainda mais evidente no universo das startups, em que a agilidade e a eficiência são cruciais para garantir a sobrevivência e o sucesso.
No entanto, acelerar os resultados não é uma tarefa trivial e requer uma preparação estratégica sólida, garantindo que o movimento não comprometa a estabilidade e a visão de longo prazo da organização.
Segundo Marilucia Silva Pertile, mentora de startups e cofundadora da Start Growth, empresa que cria máquinas de marketing e vendas para organizações que desejam potencializar seu crescimento e performance, as startups têm como principal característica a inovação e a agilidade. “Essas companhias surgem com ideias disruptivas, muitas vezes revolucionando setores tradicionais com soluções únicas. Mas a busca por aceleração de resultados não deve ser confundida com pressa desenfreada. Uma preparação adequada é essencial para evitar armadilhas que possam prejudicar o crescimento sustentável da empresa”, relata.
A especialista acredita que existem alguns pontos de atenção na hora de se preparar para uma eventual aceleração de resultados. “É fundamental que exista uma compreensão clara dos objetivos, incluindo metas de curto, médio e longo prazos. Os propósitos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis e relevantes, proporcionando uma direção sólida para a estratégia adotada”, pontua.
Para Marilucia, analisar o modelo de negócio adotado até então é mais um passo crucial antes da aceleração. “É preciso entender se o conceito da startup ainda está alinhado às demandas do mercado, se é escalável e, até mesmo, se apresenta diferenciais competitivos sustentáveis. É importante realizar ajustes conforme as necessidades que apareceram ao longo do tempo, garantindo uma base sólida sobre a qual essa aceleração será construída”, declara.
De acordo com a mentora, a equipe por trás de uma startup desempenha um papel crítico durante toda a sua trajetória. “Antes de acelerar os resultados, é importante avaliar a competência, a performance e o alinhamento dos colaboradores com a visão da empresa. A contratação ou o investimento em capacitação de membros-chave pode ser um movimento fundamental para sustentar o crescimento acelerado”, revela.
Vale lembrar que uma infraestrutura tecnológica robusta é essencial para suportar o aumento não só de eventuais demandas, mas das operações como um todo. Por isso, certificar-se de que os sistemas, aplicativos e plataformas utilizados pela startup estão preparados para lidar com o aumento dessa carga é um passo crucial”, declara a cofundadora da Start Growth.
A preparação para o crescimento acelerado requer um profundo entendimento sobre como funciona a jornada dos clientes. “Isso serve não apenas para identificar os pontos de contato mais importantes, mas também para revelar insights valiosos sobre necessidades, desejos e comportamentos dos consumidores. Ao mapear cada estágio, desde o primeiro contato até o pós-venda, é possível realizar ajustes de estratégias em busca de uma experiência mais otimizada, conexões mais sólidas e um direcionamento mais efetivo de recursos, desenvolvendo produtos e serviços alinhados às expectativas e capazes de garantir uma expansão mais sustentável e coerente com as demandas do mercado”, pontua.
Preparar-se para uma eventual aceleração de resultados não é uma tarefa única, mas sim um processo contínuo. “As startups devem estar dispostas a revisitar e adaptar constantemente seus planos à medida que o mercado evolui. Isso envolve estar atento às mudanças nas tendências, na concorrência e nas demandas dos clientes. Uma preparação estratégica é o alicerce sobre o qual essa jornada de crescimento deve ser construída”, finaliza.
Sobre a Start Growth
A Start Growth começou a investir em startups em 2014 e, de lá para cá, vem ajudando no desenvolvimento de negócios escaláveis e na formação de empreendedores. Através do método Start Growth Method, a Start Growth já ajudou a tirar muitos negócios do “vale da morte”, possibilitando "exits" muito rentáveis para os acionistas.
Para mais informações, acesse www.startgrowth.com.br ou pelas redes sociais em @startgrowth.com.br
Sobre Marilucia Silva Pertile
É uma investidora especializada em acelerar negócios SaaS. Formada em Administração de Empresas e com especializações em Valuation de Startups, Gestão Comercial e Planejamento Estratégico, ela possui um currículo que transpira expertise. Além disso, é certificada em Coaching Executivo e Gestão de Pessoas. Sua trajetória inclui experiência como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e também como gerente regional de vendas em renomadas corporações multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas é inegável. Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem dinâmica e atual, capaz de inspirar reflexões e abrir novos caminhos de negócios. Seu foco é orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.
Carolina Lara/Cominicação
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